作者：张哲

　　虽然大盘在调整，基金发行热度却依然呈现“风卷残云”之势，不仅新基金稀缺，银行卖基金的热情也十分高涨。

　　昨日国内首只资产管理系基金信达澳银旗下信达澳银领先增长募集份额逼近90亿上限，完满收官。“渠道给予了我们很大的支持。” 信达澳银基金市场总监王重昆昨日下午接受记者采访时透露。据了解，历来基金销售能力突出的建行昨日开卖不到一小时就已募集超过70亿。“建行拥有充裕的老客户基础，客户资源丰富，并且基本都是相对懂基金的人，基础扎实。”王重昆表示，“根据各个网点已确认的数据估算募集规模超过80亿。其中，个人投资者户数约为25万至30万。此次，销量最多的区域依然集中在上海、北京、广州、福州等大中城市。”

 
　　据悉，昨日在北京很多个人投资者不顾春寒料峭，早早就在银行门前排起了长队购买信达领先增长。直至募集结束，依然有不少投资者因为限量募集而没有买到。基金成了稀缺品种， 基金公司与银行之间角色也“河东河西”地转换。记者注意到，近期将发行的另外几只基金都是通过多个渠道来发售。例如，今日发行的汇添富成长焦点代销渠道囊括了工行、招行、浦发、上海银行等多家历来卖基金最好的王牌渠道；将于3月8日发行的中海基金能源策略基金代销渠道也拿出了史无前例的豪华阵容，工行、农行、交行三大行联手；将于12号发行的华富成长趋势则是招行、建行、光大、邮储多家联袂销售。

　　新基金稀缺，使渠道力量略显过剩。之前基金发行市场上基金踏破铁鞋寻找代销银行、谈条件的日子已成往事，而今的发行市场是基金公司掌握发言权。“现在比原来销售的时候，费用谈判相对有优势。”上海某基金公司总经理对记者透露。据了解，现在代销银行主动来约谈合作的情况较多，在费用上基金公司给的激励和返还都较原来减少。尽管如此，银行代销基金的热情却比以前更加高涨。很多投资者为了能够在第一时间买得到基金，往往都是提前通过各种渠道找银行客户经理帮忙。“这种局势可能是以后的趋势。”某业内人士表示。