市场不好的时候，基金销售往往都很冷清。最近，有媒体报道，新基金摊派这种前几年常见的销售方式现在又重新出现了。

　　由于近来市场持续低迷，基金销售遇冷。市场传言，基金公司开始给代销银行一定的销售任务量，各银行又摊派给各支行。而基金无人问津，无奈之下很多银行开始摊派，让自己的员工购买新基金。

　　销售成果缘于销售时机

　　前几年银行搞新基金摊派苦煞员工，所以目前市场状况下，有人猜测，冷清的基金销售市场捷报频传可能是缘于新基金摊派销售。

　　先有易方达增强回报脱颖而出，采用末日配售制，以两次公告提前结束募集给冷清的市场打了一针兴奋剂，真的有那么多基民认购新基金吗？难免让人对新基金销售是否搞摊派产生怀疑。3月25日，交银增利又传捷报，比预期提前10天结束募集。交银施罗德基金公司相关负责人表示：“交银增利本次募集确认的净认购金额约为 103亿份。其中以个人投资者为主，机构也占了相当的比重。而在销售过程中，我们也发现，机构对于在投资组合中增加稳定收益品种配置的理念接受更快，行动也更迅速。同时，他们对个人投资者也起到了一定的带动作用。”

　　交银认为，这次募集成果显著的主要原因是，交银增利“高息债券+新股认购”的投资策略，有利于构建攻守兼备的投资模式，在波动市场中为投资者创造相对稳定的回报，使投资者比较放心。此外，对渠道的“深耕细作”对基金销售起到了直接推动作用。

　　交银施罗德在全国范围举办了120多场以债券基金为主题的“财富万里行”及各类投资者沟通活动，参与投资者多达20000人。这样的宣传效果可见一斑，提到有无摊派销售的现象，其负责人一口否认。他们认为销售成果和销售时机有很大关系，这个时段比较好，震荡的市场中，债券型基金更受投资者青睐。致力于打造国内“基金超市”的交通银行(601328行情,股吧)对市场反应灵敏，销售启动及时，在此次交银增利债券基金的销售过程中起到了重要作用。

销售目标不等于摊派

　　 近日，有媒体报道东吴行业基金从3月17日起开始发售到现在，尽管销售档期刚刚过半，但资金募集已经达到了近30亿元，取得了较好的战绩。记者向东吴基金公司市场部求证，其负责人说：“其实之前还没有那么多，那些媒体是通过第三方估算出来的，现在（截至4月10日）的销售状况是接近30亿元，我们也是刚发行不久的新基金，没有计划一定要达到100亿的募集上限，只是想在这一个月之内尽最大努力去募集。最终的规模大小不是我们关注的重点，关键是募集完毕后努力把业绩做上去。相对于同期发行的新基金，东吴行业目前是卖得最好的一只，一个是受东吴旗下其他基金业绩的影响，东吴动力最近一直排名第一，投资者对公司的业绩比较信任；另一个是东吴行业以‘行业轮动’为特色，‘行业轮动’符合当前的投资状况。”

　　东吴行业的营销方式主要还是银行代销，近期正在积极给各地的银行客户经理做培训，举办投资理财报告会。谈到摊派销售问题时，其负责人说：“没有特别的规定，虽然有一些规划，哪些银行可能卖得多一些，哪些银行可能卖得少一些，有一定销售目标，做一下分配，但不是强制性的，我们能做的就是最大程度地为银行提供服务，讲我们的投资观点和投资理念，培训他们怎么指导客户理财。”

　　华安收益基金也是目前正在销售中的新基金，记者在招商银行(600036行情,股吧)的基金推荐榜上看到华安三只老基金上榜，分别为华安宝利配置(行情,净值,基金吧)、华安宏利(行情,净值,基金吧)和华安创新(行情,净值,基金吧)。那么其新基金华安收益的募集情况又怎样呢？华安基金公司市场部负责人表示：“我公司跟建行、招行的合作都还不错，现在总的募集规模还未统计，但募集情况和预计的进展情况差不多。华安收益的最大特点是国债和可转债比例没有限制，最近公司的基金经理都忙着到各大银行去给银行代销基金的员工做培训，包括产品介绍、投资策略介绍、投资者教育等推介活动。都是采用传统的营销方式，托管行、代销行可能是有一些指标，下放给二级分行，再分解到各个支行，但我们没有强制搞摊派。”

　客户经理不推荐新基金

　　记者走访了招商银行的基金咨询处，询问近期发售的新基金时，却没有看到相关宣传资料，驻银行的证券公司工作人员找了半天只找到前期已经过了申购期的新基金.记者问：“以前一出新基金就有很多人买，宣传资料应该很多吧？怎么现在都没了？”证券公司的客户经理说：“现在谁还抢基金啊，您也没必要就买新基金，觉得买新基金好其实是个误区，就是看它一块钱发售，其实老基金现在好多都很便宜，关键还是要看它的历史业绩怎么样。”

　　那位客户经理通过在网上查询告诉记者最近发售的几只新基金是：银河竞争优势519668，益民多利债券型基金560005，宝盈增强收益债券型基金213007，富国天成红利100029，信诚盛世蓝筹股票型基金550003，天治创新先锋350005，东吴行业580003。但说到推荐哪只时，他表示新基金还得客户自己选，现在其实都差不多，债券型基金收益稍微稳定一些。

　　从银行基金销售人员介绍的情况来看，似乎摊派的情况并不明显，客户经理都尽力推销自家银行“基金榜”上推荐的星级老基金。

　　说到QDII基金时，该客户经理表示，其实现在QDII基金这么便宜，比新基金还要便宜很多，香港市场、亚太市场也不会一直跌下去，表现不好那是以前的事，大家都怕了，其实要是想买便宜的，QDII基金倒是可以买。

　　正在发行中的华宝兴业QDII基金——海外中国成长基金的拟任基金经理雷勇表示：“尽管预测股市短期走势都是很困难的，但好的投资机会常常是跌出来的。”

　　雷勇认为，香港市场已经出现较大幅度的调整，H股指数此前已从20000点以上的高位调整至11000点的水平，跌幅接近一半。目前市场估值从静态和动态来看都已处于合理水平，而不少同时在香港和内地上市的中国公司H 股股价已经具有明显的折价，值得关注。对今年的市场走势，雷勇认为港股巨幅上涨或大幅下跌的几率不大，更可能会是震荡并总体上有一定幅度（比如10%-40%）的正常向上运行。